La capacidad de destacar es imprescindible a nivel profesional. Un elevator pitch hace esta función, para conseguir una buena primera impresión. Es un elemento necesario en toda estrategia de networking y búsqueda de empleo.
¿Alguna vez te has preguntado como resumir tu trayectoria profesional y tus objetivos en poco más de 30 segundos ante un desconocido?
Las redes profesionales son fundamentales para mantenerse competitivo y es preciso dar a conocer qué haces y qué valor aportas ante personas que no te conocen. Es una presentación estructurada para abrirte puertas en tu carrera laboral.
Debes preparar la charla y la forma de proceder porque es una oportunidad para brillar. Una explicación bien elaborada y concisa, que muestre tu autenticidad, causará el efecto deseado en el interlocutor.
¿Qué es un elevator pitch?
Un elevator pitch es una interacción breve y convincente que comunica quién eres, qué haces y por qué eres único, en el tiempo que tomaría un trayecto en ascensor, por lo general de 30 segundos a 1 minuto. Su traducción del inglés es, precisamente, discurso de ascensor.
Su nombre proviene de la idea de que debes ser capaz de comunicárselo a alguien durante un breve encuentro. El objetivo principal es captar la atención del interlocutor y dejar una impresión positiva en poco tiempo.
Es una oportunidad para transmitir rápidamente tus fortalezas profesionales y causar una buena impresión desde el primer momento.
Esta declaración breve te permite articular tu experiencia con confianza y claridad. Debe ser una rápida instantánea de quién eres, a quién ayudas y cómo lo haces.
Consejos para crear un elevator pitch efectivo
- Identifica tu objetivo: define claramente lo que deseas lograr con tu elevator pitch, ya sea presentarte a nuevos contactos, buscar empleo o promocionar tu negocio.
- Conoce tu audiencia: adapta tu interacción según tu interlocutor. Lo que interesa a un reclutador puede ser diferente de lo que interesa a un posible cliente.
- Sé conciso y específico: evita el uso de jerga y términos complejos. Mantén tu discurso claro y fácil de entender.
- Identifica tus fortalezas: destaca tus habilidades clave y logros relevantes. Resalta lo que te hace único.
- Agrega una anécdota o logro destacado: contar una historia breve sobre un éxito profesional hace que sea más memorable y convincente.
- Sé auténtico: aunque es importante ser profesional, también es vital ser auténtico. La autenticidad crea conexiones genuinas y duraderas.
- Practica y adapta: practica tu discurso para que fluya de manera natural. Ajusta el contenido según la audiencia y el contexto.
Cómo hacer un elevator pitch
En tu intervención tienes que desarrollar tus dotes de comunicación persuasiva para realizar una presentación impactante. Sigue la siguiente estructura de elevator pitch:
Indica quién eres y a quién ayudas
El primer paso es presentarte. Una introducción poderosa es esencial para captar la atención de tu audiencia desde el principio.
Menciona quién eres, a que te dedicas y a quién ayudas. Realiza una declaración simple y llamativa. Comienza con algo como «Soy [tu nombre] y me especializo en [tu área de expertise], ayudando a [tu audiencia]» a [solucionar un problema o alcanzar un objetivo].
La meta aquí es despertar el interés de la otra persona por conocerte mejor porque le pareces interesante.
Expresa tu pasión
A continuación comparte la razón por la que te apasiona tu trabajo y tu compromiso para alcanzar metas. Es importante mencionar por qué haces lo que haces. Explica tu propósito y enfatiza tu pasión y compromiso. Comparte anécdotas y hechos concretos.
Esta parte será la razón por la que la persona con la que hablas tomará acción. Puedes decir algo como «Una de mis mayores pasiones es…» y luego mencionarla. Compartir tu pasión añade autenticidad.
Destaca tu singularidad
¿Qué te distingue del resto? Destaca lo que te hace único. Expón en qué te diferencias. Puedes hablar de tus mayores logros, fortalezas, problemas que has resuelto o contribuciones significativas que has hecho. Te dará credibilidad y mantendrá el impulso en la conversación.
Puedes decir algo como «Lo que hace que mi enfoque sea único es…» y luego enumerar algunos de tus mayores éxitos o las habilidades en las que destacas. Así demostrarás cómo eres diferente de los demás en tu sector y en que sobresales respecto al resto.
Alinea tus habilidades con la oportunidad
En la parte final debes conectar tus aptitudes, aspiraciones y objetivos profesionales con la posición o empresa en cuestión. Esto es crucial para destacar por qué eres la persona adecuada para la oportunidad en cuestión.
Expón alguna cosa del estilo «Es genial descubrir que las funciones del cargo se alinea con mis objetivos profesionales». Esto muestra que has investigado y comprendido la posición, y que puedes aportar algo valioso.
Incluye una llamada a la acción
El propósito principal de la interacción es continuar la conversación profesional. No querrás que termine aquí. Concluye con una llamada a la acción asertiva.
Puedes conectar en LinkedIn, concertar una reunión, una videollamada, intercambiar teléfonos, el correo electrónico o tarjetas de presentación. Tu objetivo debe ser que la persona con la que hablas tome alguna acción.
Elevator pitch ejemplos
Ejemplo 1: Marketing digital
«Hola, soy [Tu nombre], un apasionado del marketing digital con más de 5 años de experiencia en estrategias digitales creativas y que dan resultados.»
«He liderado campañas digitales que han aumentado las conversiones en un 30% y gestionado presupuestos de marketing elevados. Mi enfoque se centra en la optimización del ROI y en la creación de experiencias de usuario memorables.
Recientemente, mi equipo y yo lanzamos una campaña que generó 1 millón de impresiones en redes sociales y aumentó las ventas en línea en un 40% en solo tres meses.
Miro opciones para aplicar mi experiencia y pasión en un equipo dinámico. Estoy seguro de que mi habilidad para fusionar la creatividad y los datos puede aportar un valor significativo a su empresa.»
Ejemplo 2: Desarrollador de software
«Hola, soy [Tu nombre], un desarrollador de software con experiencia en el desarrollo de aplicaciones web y móviles altamente escalables y seguras.
Con una sólida base en lenguajes como Python y JavaScript, he liderado equipos para crear soluciones innovadoras que resuelven problemas complejos. Me centro en el desarrollo ágil y la implementación de las mejores prácticas de seguridad.
Hace unas semanas lanzamos una aplicación de gestión de proyectos que redujo los tiempos de entrega en un 25% y mejoró la colaboración entre equipos dispersos geográficamente.»
Estoy buscando oportunidades para contribuir con mis habilidades técnicas y mi pasión por la codificación en un entorno creativo. Estoy convencido de que mi experiencia puede ayudar a impulsar el éxito de su compañía.»
Ejemplo 3: Consultor financiero
«Hola, me llamo [Tu tombre] y soy consultor financiero. Estoy especializado en asesorar a personas y empresas sobre estrategias financieras inteligentes y sostenibles.
Me centro en analizar datos complejos para ofrecer recomendaciones factibles para el cliente. He ayudado a mis clientes a aumentar sus inversiones, reducir costes y planificar para un futuro financiero seguro.
Acabo de trabajar con una empresa para optimizar su estructura de gastos. Conseguimos un ahorro anual del 15%. También he asesorado a personas para crear planes de jubilación que les permitirán retirarse cómodamente.»
Ahora quiero aplicar mi experiencia y conocimientos económicos para ayudar a las personas y las empresas a tomar decisiones financieras sólidas. Estoy comprometido para alcanzar objetivos y estoy seguro que puedo hacer una diferencia significativa en su organización.»
Importancia en la búsqueda de empleo
En una entrevista de trabajo es una herramienta activa para presentarte y darte a conocer más allá de lo escrito en el currículum.
- Deja una primera impresión sólida: es la primera oportunidad para causar una impresión positiva. Un discurso bien estructurado demuestra tu profesionalismo y capacidad de comunicación.
- Destaca tus fortalezas: resalta tus habilidades, logros y experiencia de manera estratégica, enfocándote en lo que más interesa al empleador.
- Genera interés y preguntas: si está bien elaborado despertará el interés del empleador y llevar a preguntas más detalladas, lo que te brinda la oportunidad de profundizar en tu experiencia y habilidades.
Importancia en el networking
Cuando tratas de establecer relaciones laborales con personas que no conoces, es una herramienta perfecta que sirve como rompehielos.
- Captura la atención: en eventos de networking, la mayoría de las personas están ocupadas y tienen poco tiempo para conversaciones largas. Un elevator pitch efectivo te ayuda a destacar de inmediato y atraer la atención de los demás.
- Establece conexiones significativas: al comunicar quién eres y qué ofreces de manera concisa, es más probable que las personas recuerden tu conversación y estén dispuestas a conectarse contigo en el futuro.
- Facilita el intercambio de información: con una presentación manera clara y efectiva es más probable que otros te aporten información útil, contactos o consejos valiosos.
