Una de las motivaciones del trabajo es el sueldo que percibes. La retribución económica por las tareas y el tiempo ocupado para llevarlas a cabo es un elemento importante y en algún momento tendrás que negociar un incremento salarial para satisfacer tus necesidades.
Para solicitar un aumento de salario es necesario desarrollar la comunicación asertiva, que es aquella en la que se presentan los argumentos y se ponen en valor de manera respetuosa, consiguiendo que se produzca el máximo respeto entre los participantes en la conversación.
Se crea un clima de cordialidad, donde destaca la honestidad y la empatía, evitando que se creen conflictos o que alguien se pueda sentir ofendido o perjudicado. Es una conversación que no tiene que ser incómoda.
Muchas personas no están acostumbradas a hablar de dinero. Negociar una subida salarial no te debe poner nervioso ni provocar ansiedad. No es nada malo reclamar algo que consideras justo. Crees que te lo mereces por la labor que efectúas.
El aumento lo puedes pedir por varios motivos. Como reconocimiento a tu trabajo, mejorar tu situación financiera, por tus necesidades familiares y personales, por el coste de la vida más elevado, porque quieres ahorrar, deseas hacer una inversión o llevas tiempo trabajando en la misma empresa y hace tiempo que no ha cambiado tu retribución.
En otro sentido, hay compañías que ofrecen a sus empleados y colaboradores beneficios en forma de comisiones o bonificaciones, además de otros como seguro médico, formación, descuentos en productos y establecimientos, o días de vacaciones.
Cuando solicitar un incremento de salario
Para estar seguro de cuando pedir un aumento de sueldo debes analizar tu desarrollo dentro de la empresa y encontrar el momento adecuado. Si crees que te lo mereces diseña una estrategia para conseguirlo.
Va bien conocer el contexto de la empresa, el sector y a nivel nacional e internacional para encontrar el momento y saber cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo.
Aprovecha cuando tu contribución es esencial para cumplir objetivos, permite a la compañía un aumento de ingresos, un ahorro de costes y un incremento de la reputación de la empresa.
Siempre será más difícil conseguirlo en épocas de crisis o cuando los ingresos de la compañía no son los esperados.
Conoce la política de la empresa
Cada compañía tiene su manera de actuar, sus normativas, procesos, convenios colectivos y maneras de premiar a sus trabajadores.
Infórmate en el proceder de la tuya en cuanto a las subidas de salario. Comprueba que cumples con los requisitos reglamentarios.
Analiza la situación de la empresa
Conoces las circunstancias empresariales y el momento en el que se encuentra la compañía y el sector en el que está, además de las circunstancias globales a nivel económico en ese momento.
Valora si la empresa está en crecimiento, su negocio se incrementa así como las ganancias. Ese es un buen momento para pedir un aumento, porque los resultados se producen por el buen trabajo de los empleados.
En cambio, si los resultados están estancados o hay pérdidas, no es una buena opción realizar una propuesta para cobrar más.
Evalúa tu rendimiento
Revisa acerca los proyectos que has participado en la empresa y las funciones que has llevado a cabo con un papel de relevancia, aportando tus conocimientos y rendimiento que han permitido obtener los objetivos marcados a la compañía.
También las ocasiones en las que has resuelto problemas que han supuesto un ahorro de tiempo y dinero.
Señala las nuevas competencias
Anota las nuevas funciones y responsabilidades que has realizado en el periodo en el que te mantienes en el actual rango salarial. Es la manera de demostrar que has respondido a la confianza que te otorgaron.
Ten en cuenta las tareas que has realizado que no te competían, que eran labores de un compañero.
Descubre el sueldo medio
Recoge la máxima información posible para estar al corriente de cuanto se cobra por un puesto como el tuyo en la misma empresa y el sector en el que te encuentras. Valora además aspectos como las habilidades, experiencia y formación.
Mira las ofertas de empleo de roles similares y comprueba las cantidades económicas que ofrecen. Con todos estos datos y haciendo un cálculo constata si te encuentras en una escala salarial inferior a la media. Debes exponerlo si es así.
Pide una reunión
Solicitar un aumento de sueldo es un hecho importante y para darle relevancia a tu petición pide un encuentro a tu jefe. Sea por videollamada o presencialmente, solicita la reunión cara a cara, no lo hagas por correo electrónico.
Tiene que ser un encuentro formal, al que le tienes que dar una trascendencia porque es un asunto importante. Encuentra el momento adecuado para abordar el tema con tu jefe o director de departamento.
También valora el momento en que se encuentra la empresa y que esté pasando por un buen periodo económico así como de volumen de trabajo. Agenda la reunión para que las dos partes tengáis tiempo para tratar el tema.
Prepara la conversación cuando esté programada. Las empresas acostumbran a poseer unos procedimientos que marcan la escala salarial de sus empleados y la política de aumentos en las remuneraciones. Una vez te encuentres en la reunión estructura tu razonamiento:
Expón tu situación
Primero agradece por aceptar que se lleve a cabo la reunión. Explica las razones por las cuales consideras que mereces un aumento de salario.
Justifica tus circunstancias, habla de tu implicación, rendimiento y las funciones que desarrollas para realizar una argumentación sólida y demostrar que eres un trabajador competente.
Habla con claridad
Utiliza en todo momento un tono de voz natural y habla de manera constructiva. Presenta siempre argumentos positivos y remarca si la situación te causa malestar. Muestra en todo momento sinceridad para que comprendan tus circunstancias.
Argumenta los motivos
Pon en conocimiento los resultados obtenidos gracias a tu participación. Expón tus logros. Expresa tus razones con seguridad, compila datos y documenta los resultados, éxitos obtenidos y tu participación destacada en los proyectos.
Debes tener una postura firme. Desarrolla una comunicación asertiva porque se trata de convencer que mereces el aumento de salario.
Expresa tu propuesta
Realiza una solicitud sobre el aumento que crees que mereces y es justo. Puede ser tanto en una nueva cifra concreta así como el % de tu remuneración actual.
Es una propuesta que no es imprescindible que hagas, ya que la propia empresa es quien debe tomar la decisión. Ten clara la cifra a la que aspiras, por si tienes que negociar. Tiene que ser una cantidad realista.
No plantees un ultimátum
En ningún caso exijas el incremento salarial, porque puede ser contraproducente, ni presionar a la empresa o a tu interlocutor. Tampoco es conveniente amenazar con irte de la empresa. Debes tener una actitud positiva.
Ten paciencia
La respuesta no acostumbra a ser rápida, así que deja un tiempo prudencial para que la compañía tome una decisión y te la comunique. Puede ser que tengas que entrar en una negociación, que hará que se alargue todavía más.
Razones para pedir un aumento de sueldo a tu jefe
En la reunión con tu jefe o director de departamento para hablar sobre el incremento de salario tienes que presentar argumentos para convencer que tu petición es justa y asumible para la empresa.
Piensa bien en los motivos, porque no todos los que te pueden parecer meritorios lo son a ojos de la compañía.
Presenta razones como:
- El sueldo que percibes ha quedado desfasado
- Te han ascendido
- Tienes nuevas responsabilidades aunque ocupas el mismo cargo
- Haces más de lo que requiere tu puesto
- Eres un empleado con más experiencia y conocimientos que tiempo atrás
- Tu trabajo aporta muchos ingresos a la empresa
- Con tus decisiones y rendimiento ahorras dinero a la empresa
- Hace tiempo que no te suben el sueldo
- Motivos que no debes decir:
- Tienes una oferta de otra empresa que te paga más
- Quieres formar una familia
- Valoras comprarte una casa o un coche
- Tienes muchos gastos
- El coste de la vida ha subido y ha bajado tu nivel adquisitivo
- Tienes que hacer reformas en tu domicilio
- Te quieres casar
- Quieres independizarte
- Llevas mucho tiempo en la empresa
Mejor momento para pedir un aumento de sueldo con éxito
Cuando quieras solicitar a tu jefe una subida de salario valora algunas situaciones para que tu propuesta tenga un final exitoso.
Es importante determinar el instante en el que se realiza la petición para recibir una respuesta positiva por parte de la empresa.
La empresa obtiene buenos resultados
Siempre es más fácil obtener un aumento salarial en los momentos en los cuales la empresa obtiene ganancias económicas. En las situaciones de crecimiento financiero y de resultados positivos es una coyuntura propicia para presentar tu petición.
También es el periodo que la empresa puede asumir con mayor proporción esta variación en las retribuciones de sus trabajadores.
Después de tener un reconocimiento
Tras completar un proyecto, conseguir algún logro o cumplir con algún objetivo que te haya supuesto recibir el reconocimiento por parte de compañeros y jefes, es un instante propicio para solicitar esa subida de salario tan esperada.
Es un argumento perfecto para presentar como motivo de peso y recibir una respuesta positiva.
En la revisión de objetivos
Hay empresas que cuando cierran el año realizan un análisis de los objetivos cumplidos con sus empleados. Es un periodo donde se realiza la previsión de gastos del año siguiente, cuando tienen cabida las partidas por subidas de salarios.
Si se han cumplido con los objetivos a nivel general y también en particular, es el momento de aprovechar la coyuntura para presentar la propuesta.
Cumpleaños en la empresa
El aumento de sueldo por antigüedad es un argumento a presentar para que haya una modificación satisfactoria en tu retribución, aunque esta no sea una normativa propia de la empresa.
Si llevas tiempo sin que te modifiquen la mensualidad y están satisfechos con tu trabajo, es una buena razón para premiar esa lealtad.
Posición de ventaja y desventaja en la negociación por la subida de sueldo
Cuando participas en la reunión para negociar el aumento de sueldo te encuentras en una posición de ventaja cuando dispones de un plan B. Esto significa que tienes una oferta para trabajar en otro lugar y se lo haces saber a quién tienes delante.
Esta circunstancia hace que aunque obtengas una negativa por parte de tu empresa, tienes la opción de decidir tu futuro. O bien quedarte en la compañía y mantener las mismas condiciones económicas, o bien hacer el cambio.
La empresa actual es conocedora y si les interesa que permanezcas en ella es más factible que te realicen una propuesta para quedarte.
Te encuentras en desventaja en el momento que entras para negociar un incremento salarial y no tienes alternativas laborales. La empresa es quien tiene la potestad de efectuarlo si lo ve pertinente o está reglamentado.
Además si considera que eres prescindible o no les interesa tu continuidad se negarán en rotundo a efectuar la subida.
¿Qué hacer si la empresa no me quiere subir el salario?
Existe la posibilidad que tu jefe o la empresa decida que no te realiza ningún incremento salarial a pesar de haberlo pedido. Las circunstancias de la compañía son un motivo para rechazar tu propuesta, así como otros factores como tu rendimiento.
Ante una respuesta negativa y la explicación de los motivos tienes diversas opciones sobre la mesa. Está la de mostrarse comprensivo con la compañía, esperando más adelante a recibir esa subida, o cuando la situación económica sea mejor.
Por otra parte está la de presentar la dimisión, ya que no te sientes suficientemente valorado y tu permanencia en la empresa consideras que no tiene sentido, buscando nuevas oportunidades y reconocimiento en otro lugar.
¿Están obligadas las empresas a subir el salario respecto al IPC?
Las empresas no están obligadas a aumentar el salario de sus trabajadores respecto al incremento del IPC (Índice de Precios al Consumo), que es la evolución de los precios de bienes y servicios que se consume en los hogares del conjunto de la población en España.
El Estatuto de los Trabajadores no recoge ninguna imposición de efectuar este aumento en el salario. Las subidas dependen de los convenios y no existe obligación que la del IPC se aplique de manera automática.
Es la propia empresa la que puede realizar este aumento si quiere de forma proporcional respecto a la evolución del índice para que no pierdas poder adquisitivo.
Existen convenios colectivos en los que sí se especifica a través de cláusulas que se realizará una revisión salarial vinculada a las fluctuaciones del IPC. En este caso se aplicarán los términos y porcentajes que establezcan las cláusulas.
