Hacer networking es relevante para el desarrollo profesional, porque permite expandir una red de contactos para establecer relaciones laborales que te ayuden en tu carrera. Todo tiene un principio y en este caso no es ninguna excepción.
Iniciar una conversación no siempre es sencillo, pero existen estrategias para romper el hielo para hablar con extraños, entablar un diálogo interesante y establecer una conexión profesional.
Si trabajos en remoto o presencial, puedes asistir y participar en eventos, conferencias, presentaciones o ferias. En estos lugares se reúnen personas de un mismo sector y hasta de diferentes, que los hacen una oportunidad excelente para la realizar contactos profesionales.
Pero iniciar una conversación con alguien que no conoces no siempre es sencillo, especialmente para alguien introvertido. La timidez puede hacer que no te atrevas a presentarte e iniciar un diálogo.
Hay personas con una gran facilidad en las relaciones sociales, pero otras no lo tienen tan desarrollado. Acercarse a hablar con un extraño se presenta como una incomodidad. Para conseguir el objetivo es preciso ganar confianza para atreverse a dirigirse a alguien, presentarse y mantener conversaciones interesantes.
Existen iniciadores de conversación que sirven eficazmente para interactuar con personas que no conoces. Se trata de encontrar las palabras adecuadas y buscar puntos en común para presentarse y tener un diálogo fluido e relevante.
Cada evento es una oportunidad para ampliar tu red de contactos, para ayudarse mutuamente y generar oportunidades. Las habilidades comunicativas son muy importantes y recuerda que saber escuchar es tan importante como hablar.
Tácticas para mantener una conversación
El acto de aproximarse a un desconocido y presentarse tiene que mostrarte lo más natural posible. Sonreír siempre ayuda, igual que utilizar el humor, aunque también existen frases clásicas como recurso.
Elige a la persona en el momento más adecuado. Procura que tu intervención no sea una molestia, como que se encuentre en otra conversación o interrumpir algo que esté haciendo en ese momento.
En el inicio de cómo acercarse a alguien en un evento para la creación de redes preséntate con un apretón de manos. Intenta no tener una conversación de ascensor, como hablar del tiempo. También evita temas comprometidos como la política o religión. No digas nada fuera de lugar. Recuerda que es un ámbito profesional, no estás ligando.
Piensa qué tenéis en común
Valora cuales son los puntos de unión que tenéis. Si os encontráis en un evento significa que a los dos os interesa. Puede ser que esté relacionado con vuestra profesión, que hace que sea un nexo común y es un buen punto de partida temático para iniciar un diálogo.
“¿Dónde trabajas?”
“¿En qué proyectos participas?”
“Nos han aportado mucha información, ¿conocías todos los datos?”
Busca alguien que también esté solo
Si no conoces a nadie, seguro que habrá otras personas que se encontrarán exactamente en la misma situación que tú. Observa a la gente y busca a alguien que esté igual, que veas que lleva un rato sin hablar con nadie. Seguro que agradece poder hablar con alguien. Sobe todo no seas intrusivo.
“¿Te importa si me pongo aquí? Hay mucha gente y parece un sitio más tranquilo”
“Hola soy Juan, ¿qué te ha traído por aquí?”
“¿Cómo te has enterado de este evento?”
“Sabes a qué hora es la próxima conferencia”
“¿Conoces a mucha gente aquí?”
Busca un punto de entrada
Utiliza cualquier cosa que sirva para iniciar una conversación, como lo que está comiendo, leyendo o algún detalle que ocurre alrededor. Sirve para romper el hielo, no es para alargar el diálogo, únicamente es para iniciarlo. Después tienes que cambiar de tema una vez dado el primer paso.
“¿El zumo que sirven es natural o embotellado?”
“Estos canapés están muy buenos, ¿los has probado?”
“Los croissants están buenísimos, te los recomiendo”
“En estas ferias siempre hay mucha gente”
“Qué conferencia tan interesante”
“¿Qué te ha parecido la conferencia?”
“Este lugar es espectacular, ¿alguna vez habías estado aquí?”
“Hace mucho calor/frío aquí”
“¿Cómo has llegado hasta aquí? Yo lo he hecho en coche y había mucho tráfico”
“¿Conoces un buen restaurante por la zona?”
Pregunta a que se dedica
Uno de los iniciadores de conversación habituales es preguntar a alguien cuál es su profesión. Es una manera de conocerlo y que te explique cosas. Si tienes conocimientos sobre el tipo de trabajo puedes seguir con la conversación y si no lo conoces es la manera que se expanda en su charla.
“¿A qué te dedicas?”
“¿Cuánto tiempo llevas en la empresa/sector/puesto?”
“¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?”
Se sincero
No quieras aparentar lo que no eres. O que conoces a mucha gente de los presentes. Se trata de ser abierto. Puedes admitir sin problemas que no conoces a nadie y que es la primera vez que participas en un evento de estas características.
Quizás tu contertulio se encuentra en la misma situación. Puedes decir que te gustaría conocer a más profesionales del sector porque es muy interesante para realizar proyectos y conocer diferentes puntos de vista.
“Es la primera vez que vengo a un evento de este tipo y no conozco a nadie”
“¿Has estado en muchos eventos como este anteriormente?”
“Cuanta gente que hay y no conozco a nadie”
“Es la primera ocasión que vengo a la feria. ¿Por qué stands me recomiendas empezar?”
Pide que te presenten
Si tu intención es entablar una conversación con una persona y conoces a alguien que te la pueda presentar, pídeselo para no tener que abordar a alguien que no sabe quién eres. Si la conoce te puede dar información sobre ella, que es una gran ayuda para comenzar la conversación.
Recomendaciones para mantener una conversación de networking
Una vez superado el primer obstáculo, el de iniciar una conversación con un desconocido, es igual de relevante saber mantener el diálogo, que sea interesante para la otra parte para que la labor de networking sea productiva.
La importancia de tener buenos contactos profesionales se ve reflejada en el futuro, por lo que en el presente debes trabajar estar relaciones con habilidades de comunicación. Después de las presentaciones, cuando empecéis a hablar ya puedes profundizar en los temas.
Muestra interés
Aunque no te interese demasiado lo que te está contando la otra persona siempre debes mostrarte interesado en lo que se está diciendo. No realices ningún movimiento de aburrimiento o que muestre que das poca importancia a aquello que te están contando.
Escucha
Además de hablar es preciso tener la cualidad de escuchar. En la comunicación oral dos o más personas interactúan, así que es importante escuchar y entender lo que te dicen. Si la otra persona está entusiasmada con lo que te está diciendo, mantén la concentración en sus palabras para poder intervenir en la conversación, pero siempre sin interrumpir.
Realiza preguntas
Para mostrar interés por lo que te están diciendo, es recomendable efectuar durante el diálogo preguntas, aunque ya sepas la respuesta de estas. De esta manera demuestras el atención por lo que te están contando.
Estar atento a las explicaciones de tu interlocutor sirve para seguir el hilo y no repetir las cuestiones, que mostraría enseguida que no le estás prestando suficiente atención.
Encuentra puntos en común
Un diálogo entre desconocidos se hace más interesante y ameno cuando los individuos que intervienen tienen experiencias similares. Por esta razón es relevante encontrar esos puntos en común para compartir vivencias u opiniones. El grado de conexión en este primer contacto es superior.
No monopolices la conversación
Evita estar hablando todo el tiempo, sin que la otra persona pueda intervenir. Solo conseguirás aburrirla y que piense que eres un pesado. No debes hacer un discurso.
Mantén un diálogo fluido, que no solo hable uno. Si no dicen nada quizás no tienen suficiente interés y no te prestan atención.
No alargues el encuentro
Mejor una conversación corta e interesante que una larga y aburrida. Si es demasiado extensa dejarás una mala sensación a tu interlocutor. Además es un tiempo que gastas que no te permite hablar con otras personas que asistan al evento y que pueden convertirse también en nuevos contactos.
Consigue los datos de contacto
El networking sirve para establecer una red de contactos efectiva. De nada sirve coincidir con profesionales y no tener sus datos para mantener una relación profesional en el futuro.
Antes de despediros dale los tuyos e intercambiarlos. Ya sea el teléfono, correo electrónico o perfiles de redes sociales. Es importante mantener esta conexión.
